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蔡启国28年的家具销售揭示了7个秘密

他16岁时学习木工,19岁时建立了一家家具厂,并建立了一家家具厂十多年。 他先后与拉维德堡、科智家园、塞纳宫等家具品牌合作。 他可以看到20世纪60年代末和70年代初这一代企业家的实际特征。 虽然他不常上学,但他在校内社会大学学到了很多做人的哲学和除了书以外的东西,他还做了很多被社会、顾客甚至政府认可的事情。。 他是主角蔡启国和蔡宗,泰州森纳宫爵的区域合作经销商,罗梅蒂宫的主席,也是深深从事家具行业28年的村长。 今天我们和他生活中的智慧在听听相聚。。 1。 你什么时候加入塞纳宫大经销商家族的? 它在哪里吸引你? 蔡启国:自从我们和森纳贡觉成为朋友后的三年里,公司开始做家具的外贸,后来转向国内销售做新古典家具。 一开始,我们也对这家公司有所怀疑。 经过接触,我们非常了解公司和团队。 公司的产品设计理念、市场趋势判断、产品质量和经销商区域保护都体现了大品牌的完整性。。 2。在与公司合作的过程中,我相信从最初的陌生感到现在的风暴,你心中有很多感受。请谈谈多年合作过程中的一些感受。? 蔡启国:我总是坚持先做人,后做事。只有当别人认出你的人,他们才会认出你的产品。信誉第一,与你合作会让人放心。 经销商赚钱,公司可以发展。如果公司发展良好,它可以为最终消费者制造更好的产品。工厂和经销商应该先投资,然后再回来。他们应该有长远的眼光,不要一夜暴富,也不要把利益放在首位。 3。贵公司产品在您所代表的业务领域的当前市场情况如何?您的消费和习惯有哪些特点?您如何利用这些特点来促进销售? 蔡启国:台州玉环是欧洲和美式家具在中国生产的采购基地。许多人来到家具基地购买高性价比的家具。欧洲和美式家具的材料、雕刻和工艺无法与其他地方相比。 作为二、三线城市门口的商店,对于当地顾客和参观一些工厂的顾客来说,越来越多的展厅将被用来给顾客提供更好的体验,软件将被用来为顾客的家庭制定整体的软装修计划,从而大大增加交易的可能性。 4。去年你们地区的销售额大约是多少? 有多少服务客户? 你认为新古典家具的未来市场如何? 蔡启国:去年塞纳宫爵售出约3000万元,人均单价约10万元。新古典家具的市场空间仍然很大,尤其是在345号线沿线的城市。无论风格如何变化,这种新古典主义的奢华、讲故事、品味的产品毕竟是富裕家庭卫御家庭安防设备电子的象征,也是有一定财富积累的顾客的选择。新古典风格的市场也在不断变化。小工厂、没有创意的工厂和产品质量差的工厂都关闭了。然而,塞纳宫爵近年来一直逆潮流而动。再一次证明,好的产品会说话,会被顾客认可。塞纳宫爵的新古典家具是目前市场上最好的,没有一件是现成的。 5。您认为森纳宫爵在品牌和运营支持方面的支持如何? 还有什么其他建议? 蔡启国:1)新古典系列产品支持7色模式。款式、颜色和配饰可以通过软件自由搭配呈现给客户,特别是金箔、银箔、紫檀木贴面镶嵌等特殊技术的定制搭配,让客户无需额外付费即可享受。经常会有新产品,1000平方米的展厅,公司有2000平方米的产品,可以随时更新,这样顾客每次来店里都会眼前一亮。这种展厅,客户的声誉自然会越来越好。 2)在运营方面,每年有五六项活动,在市场拓展、客户服务、产品价值、团队管理等方面都给予了很好的推动和鼓励。 3)区域保护政策已经到位。如果工厂不卖,顾客会把它带到商店。这种完整性使分销商的商店和工厂能够整合。你拥有我,我拥有你。这种合作是双赢的,这样消费者也可以少花些不该花的钱。 4)公司将在今年下半年推出新款产品,可以更好的补充新古典风格以外的空缺,服务更多的客户。 6。你如何看待塞纳宫的未来发展,你的前景如何 蔡启国:三年合作没有质量问题,客户对售后服务也很满意。 我希望公司的产品能够不断升级和扩展,家具风格的趋势正在改变,我们的产品、服务和展厅也应该改变,让客户有更多的选择,保持新鲜感。每个人都认识到公司独特的市场方向,并愿意与公司共同发展。 7、听说你热衷于公益事业,你能谈谈你做过哪些公益活动吗? 你如何理解赚钱和公共福利之间的关系? 蔡启国:我没怎么去上学,所以我养活了很多生病的孩子。我希望他们能健康成长,取得巨大的成就,带头参与村内的发展和建设,帮助他人,学习十年内书本学不到的东西。自从我开始创业以来,我经历了许多起起落落,学到了很多真理。当村长在8年多的时间里投资了300多万元的时候,我觉得通过一件接一件的事情得到村民们的认可很舒服。我从来没有收到过帮助别人处理事务的礼物,我心里非常高兴。善待他人就是善待自己,帮助他人是非常令人满足的。 赚钱就是养家糊口,提供足够的食物和衣服。这也是人的本质。他们应该对他们的家庭、孩子、妻子和父母负责。 公益是一种习惯,每个人都应该有爱,虽然钱已经投入了很多钱,但是和不同的人接触,各种各样的人可以学到很多书学不到的东西。我不喜欢斤斤计较,生活乐观,慢慢赢得了每个人的认可。 后记:蔡志勇始终是众多塞纳贡觉合伙人的代表和缩影。我们已经看到,在过去两年里,家庭工业经历了一个从广泛发展到精细管理的过程。不管你在哪里,你所做的可能还不成功。人生别气馁。你不是没有成功,而是生根发芽。

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