客服热线:400-888-8889   |  E-mail:50403@qq.com

卫御安防

迎合低端家庭市场的发电潜力

“消费升级”、“中产阶级崛起”和“8090后成为消费的主流”是近年来媒体经常使用的高频词 。 消费升级就像一场革命。。 所有商业从业者都在迎合消费升级带来的商机。。 几乎所有商业投资者都一致认为,如果不能把握8090后主流消费者的消费趋势,他们将不可避免地被淘汰。。

然而,在消费升级的商业转型中,大多数迎合消费升级趋势的投资者似乎表现不佳。。 相反,他们有麻烦了。。 本来,我想“活下去”,但实际结果是“死下去”。

4_meitu_4.jpg卫御家庭安防设备电子

首先,“中高端”将在红海竞争

不久前,应一家大型家庭商店的邀请,我去了当地市场进行市场调查。这个城市在全省所有地级市中拥有最好的经济条件。仅城市人口就超过了2。百万,连续五年在全省GDP增长中排名第一。在参观了该地区几乎所有的建筑材料和家具商店后,我发现这个城市确实是一个强大的经济城市。

有1个。0家“中高档”家庭商店,面积超过3。这个城市有0,000平方米(单体面积),这10家家庭商店的面积增加了大约4.0万平方米。只有两家大型低端家具商店,这两家商店的总面积不到3万平方米。看来当地的消费能力很强!

通过实地访问,人们发现七家当地家庭商店的客流量非常有限,这就是业内人士常说的“家庭商店购物指南比顾客多”的情况。"。即将开业的三家商店是一家工业家庭零售连锁店巨头和当地商店的联姻,目前正处于投资推广阶段。众所周知,连锁巨头在家庭行业的定位是“中高档”和“一站式”购物和家庭商店。这些家庭商店通常以大规模和完整的规模优势以及标准化的运营和管理取胜。

根据28岁的法律,某个地区只有大约20 %的人是富人(中高档人群),80 %是“穷人”。让我们来看看当地家庭商店的定位:大约40万平方米的中高档商店面向20 %的中高档人群。大约30,000平方米的家庭商店面向80 %的低、中、低目标人群。由此可见,本地中高端家庭商店的竞争环境已经严重恶化。

中高端家庭商店的面积与人口的比例已经接近1 : 1,而低端商店的面积与人口的比例超过1 : 30。显然,低端家具店几乎没有竞争压力。通过调查,还发现这两家低端商店已经全部租下。没有一个空缺。根据当地的行业来源,低端商店的商家仍然主要以销售模式为基础,其中大部分是盈利的。

随着全国家庭零售巨头开店步伐的加快,全国各地的家庭零售企业将不可避免地面临“同档次、同品牌(同档次品牌定位)和同经营模式”的挑战。目前,中国大多数省会城市、地级城市和经济状况较好的县级城市都在为高端家居商店的生死而战。这些城市的低端市场被忽视了。

第二,商业投资的本质是利润,而不是迎合消费趋势和“面子”

让我们回到最初的话题:消费升级。在消费升级的背景下,曾经在某个城市占据一席之地的家庭商店(大型本地零售企业)也随着消费升级而升级了自己的商店。“中高端定位”是这些本地零售企业的首选,也是与时俱进的体现。这是几乎所有投资者和家庭商店经营者都会做的事情。

正是由于这种思维方式,当时,中国几乎所有城市的家庭商店升级已经成为该行业的一大趋势。每个人都认为中高档的定位是未来。中产阶级的崛起、消费的升级和品牌消费的趋势是商店升级的基础。那时,几乎所有的家庭商店装饰等级都是“高端”,你进入的几乎所有商店都是中高档商店。当你进入家庭商店时,就像进入星级酒店一样。

不断上涨的房价和持续的国家监管仍然无法控制消费者买房的热情。尽管几乎每个人都觉得房价太高,但房子仍然是一种热门商品。中国的消费者似乎越来越富裕。消费者的消费水平似乎越来越高。贝上官格的消费能力似乎远远超过了欧美。作为一个严重依赖房地产行业的行业,随着房地产行业的快速增长,家庭商店零售业也在高速增长。全国性的家庭连锁商店正在越来越快地扩张。

在某个区域市场,中高档消费者只是少数富人,对于中高档定位商店来说,中高档本身的定位没有对错。问题是这种定位是否适合参与某个市场的市场竞争,以及这种定位是否能为自己带来良好的利润。

附属于家庭商店的投资者、经营者和经销商应该仔细考虑:应该定位什么样的家庭商店,应该驻扎什么样的家庭商店,是否有盈利机会,或者盈利有多容易。它没有坚持自己的中高端地位,而是忽略了商业投资的目的。更不能认为做低端商店没有面子。

第三,特色的“低端家庭商店”已经成为业内投资者的新机会。

城市中的工人阶级、从事低端工作的农民工以及城乡结合部的广大人口是一个不可忽视的庞大群体。谁能理解他们的需求,谁能取得巨大成功。在整个消费升级的背景下,当几乎所有的家庭商店都向中高端移动时,一个被忽视的巨大低端市场出现了。

然而,参与这个市场的竞争对手不多。对这个市场机会有敏锐洞察力的家庭商店投资者很容易赚钱。根据我最近几年的观察,许多城市的低端家庭商店的销售业绩与这一趋势相反。然而,在这些商店开店的家庭经销商的生活压力并不大。

从商业角度来看,“富人”赚的钱和“穷人”赚的钱基本上没有区别。当所有人都认为赚富人的钱更好时,这将是一场灾难。!


为了促进各行各业的健康发展,中国木材网将于2月27日至28日在南浔丽景酒店与南浔区地板协会、湖州南浔区木门协会、湖州南浔区木质定制家居协会和湖州市经济信息委员会中小企业公共服务平台联合举办“绝对交易销售冠军训练营”。

1。如何在45秒内拨打客户所需的电话!

2。如何快速设计产品的卖点,大众信息的回复量达到80 %!

3。如何使用服务营销类型36让客户只认出你,只购买你的服务!

4。如何使用前10大交易扼杀技巧让客户乐于支付,并让您的客户回到您身边 。

注册链接: https : / / s。WCD。IM / V / 21B 9QZ5L /? slv = 1 & sid = 36ji & v = OOxWqW32k 8 W4xVs8 WjLc


上一篇:卫御家庭安防设备电子:韦偃吉斯国际家居2018年

下一篇:卫御家庭安防设备电子:新年商品展望消费门户

顶部