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卫御家庭安防设备电子:经销商:你为什么失去

经销商的核心价值在于他们的销售渠道。 如果经销商控制销售渠道,他们就能在市场中占有一席之地。。 如果频道丢失了,就像战场失去了它的位置。。

这也是为什么一些经销商越来越大,而另一些经销商越来越小。。 然而,经销商渠道流失的原因不外乎以下五个方面。

经营产品结构老化,销售处于疲软期。

世界上的一切,都有新事物,也会有旧事物的衰落。。 新产品不断涌现,旧产品逐渐淘汰,这也是渠道流失的原因之一。。

建议:为避免渠道流失,经销商应不断调整和优化产品结构,每年不断补充新产品,淘汰无用的旧产品。

根据消费者需求的变化,选择适销对路的产品;根据当地新的零售业务方向调整,调整自己的业务方向。

02产品运行中出现的主要质量问题

如果经销商经营的产品存在重大质量问题,公共关系和服务不到位,这也将导致渠道的流失。

建议:为了避免此类事件,经销商在选择每种产品时应注重产品质量。一旦零售商或分销商对分销商失去信心,一些销售渠道也将失去。

服务不到位

经销商产品种类不全,或者经常出现缺货和缺货,或者存在退货不退、发货不及时等问题,影响正常经营,导致消费者对其失去信心,导致合作中断,渠道流失。

建议:与维护一个旧渠道相比,开发一个渠道需要更多的能量,也更加困难。

有些人分析说,开发新客户的成本是维护老客户的五倍。经销商通常认为维修在淡季进行,销售在旺季进行。

但事实是,市场维护和客户关系管理贯穿淡季和旺季的全过程,即使在淡季维护过程中,销售也是在旺季进行的,这足以满足销售前的启动工作。

因此,经销商应该迫切需要客户,及时解决客户反馈问题,增强合作信心。

失去了销售重要产品的权利

每个经销商手中都有拳头产品。拳头产品的损失将导致一些经销商的损失和渠道的损失。

建议:经销商应更加关注自己的拳头产品,协调和处理与制造商的关系。在与制造商不一致的情况下,有必要选择一种好的替代产品。

制造商扩大销售渠道

具体来说,制造商将根据企业发展计划不断调整市场结构。由于渠道拓展和深度分销的需要,经销商的业务范围将不断调整,部分经销商市场将被分割,导致部分经销商渠道的流失。

建议:经销商应根据市场发展情况调整管理策略,随时选择替代产品来弥补市场空缺。

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